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JSC风云人物|喻斌：加入隽天，是我人生第三次重大选择

生活好品牌
2020-11-24 10:58

原标题：JSC风云人物|喻斌：加入隽天，是我人生第三次重大选择

喻斌

高级合伙人

四川分公司

大磊·中炬天府团队

个人荣誉

MDRT百万圆桌会议会员

IDA国际龙奖会员

JSC隽星俱乐部会员

人生格言

愿大志坚气柔心细

导语

大学毕业误打误撞进入保险公司，到现在11年保险从业资历，称喻斌是保险老将实至名归！相较本期JSC风云人物的其他两位保险新人，喻斌在采访中的见解和叙述更有深度，从他的故事中，我们也能看到保险行业随着中国经济发展的变迁脉络。

保险，曾是我的救命稻草

2009年我毕业的时候，其实已经获得了学校推荐的工作机会，这在那个国家不包分配的年代是绝对的荣誉。原因嘛，是我在学生会担任某个职务，得到了学校领导的认可。但就在我实习期满的时候，我毅然提出了辞职。父母非常生气，国有单位不是想进就能进的，更何况我辞职后要去人生地不熟消费物价高的大城市——成都，我如此决然的原因有两个：一是这个单位在一个小城市；二，我当时的女朋友在成都。

对于囊中几无积蓄的我，进退维谷，留在成都，找到工作，成为我当时的唯一出路。某天我在报纸上看到一家保险公司在招聘电话销售，对保险一无所知的我立即赶去应聘，有了工作，我便有了留在成都而不必回老家接受父母安排工作的理由，更有了在大城市站稳脚跟的底气。幸运的是，我被录取了，从此踏入保险行业，并将终身不渝。

保险，让我遇到隽天

回首我的职业生涯，有三次重要的选择让我走到了现在，第一次选择是放弃了小城市的稳定工作，选择了大城市的前途未知；第二次选择是放弃了在电销渠道三年积累的资源和经验，转型到更多元化的个险渠道，从零开始；第三次选择是放弃了个险渠道七年的辉煌和荣耀，选择了趋势，借力隽天平台，重新出发！

在遇到隽天之前，我已经觉察到保险行业发生的一些变化，银保监会曾在一个发文中提到了保险中介和独立代理人的概念，在中国，很多时候政策即是趋势，于是我开始广泛收集资料，发现在欧美和日本等保险发达市场，保险公司的角色更像是一个产品制造商，保险产品的销售则交由专业的保险中介机构完成，产销分离已成为常态。而在保险深度和保险密度相差甚远的中国，产销分离态势才刚刚萌芽，但已经有很多保险经纪公司和保险代理公司崛起，这让我看到了行业发展的大势所在。

从我自身的感受来说，我也越来越认同这个趋势，现在的客户对保险的需求越来越多元化，单一保险公司的产品根本无法满足，结果就是我的客户常常会找我做保险规划，但做完后去别家买产品。而对于公司主推的产品，明知道客户不需要，但又碍于销售指标的压力，硬着头皮去推。正是这种尴尬的境况，使得我对之前的公司越来越没有激情。

其实隽天是我考察的对象之一，我也有考察过其他保险经纪公司，最终选择隽天的原因，主要有四点，一是隽天是家全国牌照的经纪公司，平台更大；二是隽天有专业精算师推荐产品，这个在中介行业是比较少见的，有懂产品的专家推荐产品，我们推动起来会更有信心；三是隽天在科技上投入巨大，开发了隽保哥、多荟宝APP，融合了线上课程、互联网产品，说明这是家有长远发展目标的公司；四是大磊团队的吸引，尤其是磊山创始人林李佳蓉的个人魅力，我有种找到组织的感觉。

隽天，让我从心出发

在隽天，让我觉得如鱼得水的，除了企业实力外，还有丰富的专业知识和有人情味充满正能量的团队文化，我在这里学到了在保险公司很难接触到的金融财税法律和人文知识，我觉得对于知识的学习和应用有三个点很重要，首先是对知识的输出能力，要能够快速吸收消化和转化，把别人的知识变成自己的知识；其次是空杯心态，这点对于我这个从业11年的保险老将尤其重要，我时刻提醒自己对待新知识千万不要先入为主；最后是勇于尝试，市场和客户是最好的老师，学到知识就要大胆去用，不要怕错。

如果知识让我变得更强大，那团队文化则给了我归属感，我时常被很多细节感动，大家都愿意为团队为别人付出，我在这里也重拾了久违的热情，乐于向新伙伴分享，乐于为团队付出，只有互相支持，才能成就彼此。

保险，是我一生的事业。未来，我希望自己可以拥有一只有社会影响力、有共同目标和愿景、有坚定不移的意志力、有正知正念的文化认知、有无坚不摧的凝聚力的优秀团队。我坚信，在隽天，这个梦想将变得触手可及。