实话是难听，但好听的可不一定全都是实话
原标题：实话是难听，但好听的可不一定全都是实话
实话是难听，但好听的可没有实话。
临近年终，各种感谢和感恩，启动了。
感谢这一年朋友在生意上的关照，感谢这一年各种艰难下仍然对我们业务的开展给予了大力支持……
等等吧，反正，一年了，虽然艰难，但是大家还都挺过来了，需要感谢的人就很多。
对朋友表达感谢，就是我要让你知道，我心中时刻有你。
这不，昨天上午，我也去看了朋友，只是我没带礼品。
他是让我去拿礼品的。
朋友是做建材的，规模还不算小，年终了，业内同行送了不少礼品。今年的建材生意相比往年，艰难了些，为了共同应对时艰，很多品牌联合组成了结盟形式。
这样联盟，有一个好处，那就是有客户进店，不会跑单，比方说顾客新房需要装修，那前期的改水电要提前进场，后面的水暖、地板、卫浴、厨卫一系列的都会跟上。
在联盟内，这个信息是共享的，大家相互介绍，而且顾客连单购买后，联盟内给的优惠幅度很大，这对客户来说，也能省不少银两。
进朋友办公室，远远的我就看到茶台那儿堆了不少礼品，有茶叶，也有酒。
朋友边沏茶边对我说，这些东西，你看着拿吧，这几提茶叶还可以，酒不是太行，虽然也是大牌子。
我看到有一提还是茅台系列里的。
那天去平哥那里，他给我科普，最近这两年，本地，茅台镇的定制酒卖的很火，就是瓶身上贴着茅台镇斜标字样的那种。
更火的是什么？
内招酒。
就是内部招待的意思，本地人特别迷信这一类说法，就是这种酒很少生产，只有少数干部才有资格喝这种酒，包装也简单，普通的瓷瓶，酒标就三个大字：内招酒。
推广这种酒的还有一套说辞，一般会拉俩陪衬，这个酒的口感介于什么酒和什么酒之间，当然，这俩陪衬不能最高大，但也不是最普通，通过这样一种说辞来衬托这个内招酒更优，更有内涵。
平哥很懂酒，他最后也说了，这种带茅台镇字样的酒，买家不多了，因为大家好像都懂了。
某宝上也有很多卖茅台镇酒的，而且很多高销量的连商标都没有，什么祖传的，什么老厂长退下来自己组建团队在家发酵的，而且还都说口感跟茅台差不多……
建材朋友他也喝酒，他告诉我，都是同行，人家拎着东西送来了，说明人家心里有咱，咱也不能说别的。
我说，兴许人家觉得这是好的呢，你看，还是这么高端的品牌。
朋友说，高端品牌有高端品牌的溢价，我们老百姓还就相信这个，不止信这些，还相信传统工艺，还有古法酿造等。
我在网上看到过有古法红糖，就是白胡子爷爷在家炒红糖的视频，说这种古法熬制的红糖更有营养，更环保，更具有传统的味道。我对朋友说。
这都什么年代了？科技一定是超越传统的，工业化生产出来的东西，他的品质才会最大的得到保证。
朋友不屑。
就拿咱自己来说吧，我们小时候在家就吃自己压榨的棉籽油，还有花生油，但这些是不能直接吃的，直接压榨的油是毛油，里面有杂质，还有有毒物质，甚至包括致癌物黄曲霉素，所以，要加工提纯。
现代工艺要把那些影响口感的乱七八糟的杂质给剔除，剔除那些对健康有害的，还有影响口感的，然后再添加一些对身体有益的，那才能称得上是成品食用油。
朋友对我说，要相信科学和产品的品控标准，特别是入口的食品，大品牌的品控一定是优于你说的什么古法，传统……
他这样说，让我想起小时候农村卖的梨膏糖，熬制好的红糖要趁热切成菱形的小块儿，或许是那时都穷，不舍得让小孩儿花钱，家里大人就说这东西不卫生，师傅做的时候，一看烫手，就往手心里吐唾沫。
我觉得这可能有家长的夸大成分，但是毋庸置疑的是，那时的卫生条件的确不怎么高。
农村小作坊的卫生条件和如今工业化的生产已经有了天壤之别。
我在想，那个古法熬制红糖的爷爷他的指甲盖里有没有灰，他从厕所出来后有没有很认真的洗手？
车友小宋他爸爸在周口一个食品厂当厂长，他给我讲过一件事，就是很多时候为什么突然抽检发现大肠杆菌超标了？就是一个原因，流水线上的师傅去洗手间没按照要求洗手。
我问朋友，我看有很多定制酒招代理的，他们赚不赚钱?
建材朋友说，也赚，但这取决于他处在链条的哪一位置。做微商的朋友搞了个定制酒的概念，也送过我两瓶，上面还打着我们公司的logo，XX珍藏，他做的算是成熟了，从下单到出货半天就搞定了，但是他属于核心链条上的，例如大代理，他肯定是赚钱的。
朋友继续对我说，那些小的终端代理呢，可能也赚，但是大概率是不赚，类似于什么？就是他爹过去只舍得喝二三十一瓶的，如今喝了二三百一瓶的定制酒，还被洗脑了，说这个酒比茅台好喝，只有明星才喝定制酒等等。
那个微商朋友送我定制酒时，还说了句，这酒比茅台还珍贵，我当时就想说，既然比茅台还珍贵，那你为啥不用茅台来招待我？
我听朋友这样说，有些可乐。
你这也说的太不好听了吧？
实话是难听，但好听的可没有实话。
我问他，既然这样他们为什么宁愿代理这些不知名的也不代理那些大品牌呢？有大品牌做背书不是更好？
有大品牌做背书当然是好了，但是大品牌的代理门槛高啊，要注册公司，还要公对公，代理费也是几十万的起，其实，能拿下大品牌代理权的，在销售人脉上都是数一数二的，他们做的基本上是人脉酒。
他这样给我分析，我仔细回忆了一下，还的确是，嘟嘟不也在做吗，而且做的还很红火。
就是人脉广，大家都乐意给这个面子，喝谁的酒不是喝？那干脆就用你的吧，提前把一年的招待用酒定下了。
能做酒生意的，那都是人脉王。
能把生意做的好的人，也能把酒卖的很好，这是跟人有关系的，普通上班族，你就是把茅台代理交给他，他依然木头一样。
所以，人，是个主要原因。
（完）
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特别说明：
文章非纪实文学，谁也不一定是谁，请勿对号入座。
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