云鲸沉默这一年：90后的张峻彬不着急IPO，他要先找到那枚“硬币”
最近《给阿嬷的情书》大热，那个关于上个世纪潮汕人下南洋讨生活的故事打动了千千万万的人。
百余年来，潮汕人依旧在世界各地闯荡。
十年前，东莞松山湖一间小小的办公室里，年轻的潮汕后生张峻彬像那些“宁可睡地板，也要当老板的”潮汕人一样，毕业即创业。但这一次他不是下南洋，而是把扫地机器人卖到了全世界。
去年春天，他创立的云鲸智能创新（深圳）有限公司（以下简称“云鲸”）拿下1亿美元的Pre-IPO融资，腾讯领投，科幻基金、明势创投跟投。彼时，云鲸的估值已超百亿元。
在那之后不久，云鲸创始人张峻彬接受了一场采访，他表示，公司IPO相关进程正在推进中。
但在接下来的一年，这家公司IPO的信息似乎不再更新，新品、新动向也声量不大，同时还缺席了2026年的AWE，相反被摆到台前的是组织架构的调整和变动。
外界纷纷猜测，云鲸在做什么？张峻彬着急吗？
毕竟在云鲸沉默的一年里，清洁家电赛道却异常热闹。
同在清洁家电赛道的追觅甚至已经宣布进军太空，而张峻彬的同门师兄汪滔挥师进入扫地机器人行业。行业的大哥们科沃斯和石头科技纷纷推出自己的机器人产品。
但90后的张峻彬似乎不太着急，他有自己的“远洋”要渡。
（图：云鲸创始人兼CEO张峻彬）
今年5月底，张峻彬在深圳接受了开机实验室采访，回应了外界诸多的问题。
先补课：找到自己的“硬币”
在清洁家电四小龙中，云鲸是相对低调的那一个。云鲸的气质很大程度源自它的创始人——张峻彬。
就像许多做生意的潮汕人一样，张峻彬重视信誉，他相信，好的产品自然会说话，吸引来更多用户。
创业十年来，他保持着和资深用户、行业人士等讨论需求、交流见解的习惯。产品创新的方向和关键决策也是张峻彬自己盯着。
但是自去年9、10月开始，张峻彬有了一点改变。
张峻彬说，当时一位家电公司的高管向他分享了一个小故事：多年前，卡萨帝洗衣机引入直驱技术，让洗衣机在运转时能够保证震动微乎其微，但这个技术亮点如何转换为卖点，难住了很多人。
后来，品牌设计了一个这样的场景：在运转的洗衣机上，立起了一枚硬币，传播大获成功。
在张峻彬看来，如何寻找那一枚立起来的“硬币”至关重要。
作为云鲸创始人，同时作为云鲸产品负责人，张峻彬固然对云鲸产品体验有信心，但如何让消费者在选购阶段就能感知到产品优势，而不是用户使用后才认可产品，成为张峻彬要找到的那枚硬币。
而在他看来，当下云鲸已步入品牌成熟发展阶段，公司的产品、服务规划得都相当清晰，单靠某一板块发力难以实现突破，营销成为了需要补强的那块板。
而为了补齐短板，立起那枚硬币，云鲸在2025年也开始了转变。
首先是张峻彬的角色转变，“以前我的精力主要都在产品研发，但现在我希望把全球营销的业务加速做得更好。这是Q1、Q2占了我很大精力的事情。”张峻彬认为，短期内，全球化、品牌扩张会是云鲸聚焦的两个重点。
再有是组织架构变动调整。
2026年离职的联合创始人吴一昊，据悉要开始创业，但领域高度保密。
在过去几年，市场也陆续传出云鲸团队高管变动的信息，比如前AI产品负责人郭亚楠成立AI NAS公司吾云创新；前硬件结构负责人余成志创立智能乐器公司Musspark；前CMO阎乐成立清闲智能，主营人体工学椅。
对于云鲸出走的创业者，张峻彬似乎相当坦然，“想要创业的人是留不住的，我也鼓励他们创业。”
他认为企业要走得更远，本质上就是在不断前行的过程中，持续找到拥有共同目标的同路人，才能继续走下去。
张峻彬认为处理好企业组织架构和团队建设的事情比IPO更急切，“云鲸不是以IPO为目标的企业。IPO不是终点，是二次创业。”
在他看来，二次创业时，组织应该在一个最健康的状态：最好的组织，最好的人才，最好的业务。“上下同欲，企业才能进入一个比较健康的状态，进入上市加速区间。”
再出海：不只是下南洋
那云鲸急的是什么？其中一个方向就是全球化。
今年年初，张峻彬带着云鲸，参加了CES2026。
在这场科技盛会上，云鲸带来了全系清洁家电产品，还发布了逍遥003系列海外版扫拖机器人FLOW 2。
这次亮相带来了不错的反响。逍遥003系列海外版FLOW 2，北美区首日24小时销量较前代同比增长305%。上线亚马逊美区24小时后，FLOW 2进入扫地机品类新品榜第一。
在5月底接受开机实验室采访时，张峻彬给出了最新的成绩单。
2026年1-4月，公司海外营收占比在40%左右。据开机实验室了解，2024年，云鲸海外营收在集团占比是30%上下，也就是一年多时间里，海外占比提升了10个点左右。
张峻彬认为，海外市场空间大，原因有二。
“一是海外扫地机这个产品类目的规模还在增长；二是对于云鲸来说，全球还有很多国家等待扩展，空间比较大。”
此前，云鲸的产品设计更多聚焦国内市场，针对海外市场的定制化需求较少。但张峻彬表示，近两年的产品研发，已经将海外需求作为核心驱动考虑。
张峻彬认为，当下海外产品整体升级节奏偏慢，主流销量仍集中在入门级产品。不过，热销款正加速由单机款向全能基站款迭代。
他坦言，对于入门级赛道，云鲸此前布局不足，下半年将推出新品抢占美国、欧洲等海外入门级市场。
张峻彬认为，随着平台化的能力、体系化的能力逐步被构建起来，不同国家市场之间的拓展效率会提升。“业务形态相似的国家，其经验可以互相借鉴。”他表示。
具体从渠道上看，云鲸今年发力的重点会在线上。云鲸在亚马逊、DTC等方面会有更多投入。
相对海外市场，张峻彬认为，国内的清洁家电市场已步入成熟阶段。他坦言，在国内市场，云鲸未来的工作重心聚焦于运营效率提升。
下个十年：具身智能
今年，是云鲸成立的第十年，也是张峻彬创业的第十年。
而清洁家电市场早已和十年前不同，这两年更是风云变幻。
洛图科技显示，从全年曲线来看，国内市场呈现“前高后降”的特征。2025年上半年，受益于新品上市以及消费补贴政策落地，市场迎来了集中爆发；进入下半年，补贴政策退坡、市场销量应声下降。
在云鲸不怎么露面的2025年，有一个重磅新玩家进场——大疆。
大疆CEO汪滔，和张峻彬事实上在多年前就早有渊源。
两位创始人都是“大疆教父”李泽湘的门徒。
2006 年汪滔创办大疆，早期资金、团队等由李泽湘鼎力支持，李泽湘还曾任大疆董事长。
2015年，张峻彬从上海交通大学硕士毕业时，主动联系李泽湘，成为首个被引入松山湖 XbotPark 机器人基地的创业者。李泽湘不但提供场地、技术指导，还成为了云鲸的天使轮投资人。
2025年，这对“师兄弟”又在清洁家电市场相遇。
这一年，大疆发布了首款扫地机器人ROMO，但云鲸似乎并不为此焦虑。
“大疆做了一件对整个行业很有价值的事情，间接带动了扫地机行业的知名度提升。”在张峻彬看来，大疆入局扫地机器人，把相信这个品牌、对这个品牌有兴趣的新客户带到了清洁家电市场中，是个好事。
在他看来，大疆为市场带来了增量。
另一个趋势，则是同在清洁家电市场的老玩家在寻找第二条曲线。
科沃斯在清洁家电之外，做了不少AI相关的新尝试。AWE2026上，科沃斯发布搭载OpenClaw的管家机器人“八界”，锚定立体空间中的家务工作。此外，这家公司还推出了陪伴机器人“毛团儿”。
石头在清洁家电之外，也推出了洗烘一体机等产品；追觅更加夸张，截至目前，已经入局大家电、手机，甚至汽车赛道。
但年轻的张峻彬似乎显得更为克制，在他看来，清洁家电市场远远没有到达天花板。
张峻彬认为，产品质量、使用体验与定价成本是影响渗透率的三大核心因素。随着产品品质、成本、体验逐步达到最优状态，市场渗透率终将迎来爆发拐点。
经历了2024年相对高速的产品发布、2025年密集的SKU推出，云鲸目前的思路回归到“少即是多”上。
张峻彬认为，把很多的研发资源分散而不聚焦，就很难打磨产品，公司需要做好平衡。“保证产品在各个价格带上都有分布，每年都至少有一款做出优化用户体验的产品，我觉得就够了。”他表示。
沉默的一年，云鲸没有掉队，而是在补课。
张峻彬补的是营销的课，补的是出海的课，补的是上下同欲的课。
对于热闹的具身智能，张峻彬表示：“一直有在筹备，具身事业部也是目前云鲸的业务之一，产品进度要保密，但我可以说，不会那么远。不过那可能是下个十年要为之努力的方向了。”
下一个十年，如果有答案，张峻彬希望自己不只是创业者，而是要成为企业家。
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