你为什么会没钱？你与有钱人的差距，就差这6大致富技能！
原标题：你为什么会没钱？你与有钱人的差距，就差这6大致富技能！
摘要
若希望事业能有更好的表现，你需要拥有六大能力：逻辑思考、善解人意、人脉、沟通、销售以及领导统御。
亿万富豪绝不是完美的人，他们也像我们一样有种种弱点与缺陷。他们只是拥有一套合用的技能、正确的习惯与心态，而得以在事业上获得极致的成功。
若想事业有更好的表现，一定要发展以下六项商业大师通用技能：
第一项技能：逻辑思考能力
经商的人很显然需要常识，尤其不能缺少逻辑思考能力。你绝对需要逻辑思维。大脑是你最珍贵的资产，愈能善用大脑，也就愈能大有斩获。
当我询问富豪们有何过人之处，他们几乎异口同声说是常识或逻辑思维，或是二者兼而有之。
俄国最大食品零售企业Magnit创办人加利茨基（Sergey Galitskiy）指出，成功商人有四大特质，第一项就是逻辑思维，其他三项为怀抱梦想、勇于冒险，以及勤勉不懈。当然，思考愈敏捷愈管用。
经商必须处理数字，因此最好具备不错的计算能力。
波兰首富索罗罗（Michał Sołowow）：「拥有科学头脑绝对有帮助。在许多领域，计算能力都是最基本和最通用的技能之一。数字是这个世界运作的基础。商业成功系于数字。如你所知，从人本主义的观点来看，数学大体而言也是一种形式逻辑。懂数学函数的人必然具备逻辑论理能力，能据以得出结论。」
第二项技能：善解人意
你和「人」做生意，因此除非洞察人心，否则事业难以成功。要去了解人们的动机，以及什么会影响他们的情绪。事业能否成功，他人既可能是最大阻碍，也可能是最佳的助力。要学会与人合作。
澳洲最大食品处理及连锁餐饮业的柯温（Jack Cowin）认为成功的关键或许在于：「拥有了解他人需求、让他达成目标同时帮自己达成目标的能力。」
对于索罗，「理想的商人应当精打细算，还要略具人文或社会心理学相关学识。商人自然要与人互动，因此必须认知人的行为，以及会引发人们回应的信号。」
某些富豪甚至在大学深入研习人类的思维。巴西Videolar-Innova SA创办人帕里索托（Lirio Albino Parisotto）：「商业完全与人息息相关。应当想清楚要如何让别人做你想让他们做的事？要怎么回报他们？要如何让他们接受你的指示？」
然而，光是了解人还不够。你必须要有换位思考的能力，秉持同理心，设身处地从他人的观点看事情。据加利茨基的事业伙伴弗拉基米尔．戈迪丘克（Vladimir Gordeychuk）指出：「加利茨基能站在他人的立场，将心比心去感受、观察并了解对方，所以能善用他人的能量，并给予他们正确的指引。他以别人的眼睛看世界。」
第三项技能：人脉
做生意就要与人建立关系。我访谈的富豪们一再强调，建立人脉是商人成功的基本技能。人脉是建立可永续经营的事业之基础。
澳洲速食业大亨柯温是公认的人脉王。他建立人脉的技能让人叹为观止，他的友善更是让人津津乐道。对于商界人脉的重要性，他表示：「对我来说，人脉与商业休戚相关。商业的一切都是关于人以及人际关系，比如要如何让人相互合作，彼此协力而不相互对抗。所以，对于我，人际关系格外重要。」
我们必须从人生早期就开始学习培养人际关系技能。一旦学会了这些技能，在事业生涯各阶段都受用无穷。
与对的人为伍与对的人为伍很重要。
土耳其富豪欧兹耶金（Hüsnü Özyegin）强调：「我在学时，父亲总是说，『我知道你成绩好，但你一定要结交好的朋友』。在商界，你结交的朋友也至关紧要。绝对不要与某些人扯上关系。」
你的未来会受身边的人影响，必须慎重选择朋友。
良好的人际关系重要的不是人脉有多广，而是人际关系有多深厚。你必须投注时间努力维系人际关系。桑格维的人脉不算广大，但他指出，「凡有来往的人，我都会深度经营彼此的关系。很明确的是，应当注重品质而非数量。我会费尽心思帮他们，而他们也会竭尽全力帮我。如果人脉很庞大，这是办不到的。人生苦短，不要与人争斗，要好好经营并滋长你既有的人际关系。」
人际关系必须建立在互信上。印度裔富豪、资讯空间创办人简恩（Naveen Jain）对此再三强调：
「对我来说，做生意最重要的方式，是透过互信成交生意，这意味必须了解对方。与人建立互信需要时间，我很乐意花时间了解做生意的对象。」
「人是跟人做生意，比如说我与你做生意，而不是我的公司与你的公司做生意。据我了解，如果你违背自己对于信任的直觉，生意就难以长久。如果我不喜欢或不信任对方，迟早我会找出与对方结束生意往来的理由。」
「只要信任对方，即使是有些小问题，你也会说，『我信任你，但有些小问题，你能帮我解决吗？』对方自然会去解决。他们会因你的信任而想尽办法做到。」
第四项技能：沟通能力
沟通技巧建立在人际关系之上，能使你在事业方面的种种努力更有成效。沟通与说故事的能力在公关、行销与销售上都不可或缺。
卓越的沟通技能对事业每个阶段都有助益。白手起家的亿万富豪都具备这项特质。
你可能会问，假如是天生就不擅长交际的人呢？能学会有效沟通吗？
我访谈的某些生性内向的亿万富豪，无论如何，他们在事业生涯中都会设法磨练沟通技能。韩国Kakao创办人金范洙（Kim Beom-Su），在三星公司任职时做了许多专案，也在各大学附近做过街头行销，「我认为，经由这些事，我克服了很多沟通上的问题。」
第五项技能：销售
没有销售就不会有生意。若想事业有成，就必须成为优秀的推销员。本书中受访的富豪们都是卓越的销售人才。
良好的销售技能对所有事业都有所助益。即使一无所有，只要擅长推销，仍然可以赚到钱。关于销售的成功秘诀，英国哈格里夫斯．兰斯顿公司创办人哈格里夫斯（Peter Hargreaves）指出：「必须让人轻松自在地买单。人们把赚的钱存在银行帐户是轻而易举的事，所以，必须让他们觉得，把钱转移到我们提供的投资项目同样是件易如反掌的事。」
第六项技能：领导统御
没有他人相助，不可能创造亿万财富。市值逾十亿的公司有数千家，有的员工甚至多达数十万人。你要有能力吸引人才，并使他们的行动聚焦于正确方向。你要有领导他们的能力。
领导统御意味带着其他人把事情做好。从吸引人才、启发他们、给予他们动机，到管理和带领人才，领导统御是通用商业技能里最先端的项目，也是亿万富豪们的强项。
众所周知，商业讲求团队精神。在团队赛局中，最佳团队稳操胜算。如果在商业团队中只求个人表现，下场会像在世足赛中独自一人对抗一个最佳球队一样。领导统御的关键在于建构并发展一个胜券在握的团队。所以，不要单打独斗。你需要能够相辅相成的人才。
柯温：「你需要其他有才能的人帮忙把事业发扬光大。当事业蒸蒸日上，你会更倚重其他人。我了解到自己擅长哪些事，对哪些事则不拿手。所以，要建立有一定实质规模的事业，必须组建一个水乳交融的管理团队，而且要能增益或补足你具备或不具备的技能。你需要相得益彰的管理团队来壮大事业。如果我不是很精通财务，我真的需要找一位优秀的、能力很强的财务长，但若我很精通财务，就不必多此一举。」
在领导统御方面，亿万富豪会运用他们关于人性的知识、人际关系以及沟通技能。这需要经年累月的锻炼。你在本书中可发现一些有效的领导统御的要领。
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