答疑支招篇：如何让手工皮具走向市场？
原标题：答疑支招篇：如何让手工皮具走向市场？
李老师认为手工皮具具体是指什么产品？家居用品？服装配饰？通常我们都默认为皮包、皮带等配饰。下面就配饰来探讨一下这个问题！我的一同学主业制革，是一名皮革涂饰工程师，他每天与各种类型的皮革打交道，同时我也是一个手工皮具爱好者，业余时间喜欢安静的看他做手工皮具，很高兴能回答这个问题。
一、想要把手工皮具更好更快更精准的推向市场，首先要解决定位问题
1、你的手工皮具是什么风格？适合什么样的客户？比如户外休闲风格，简约气质风格、活力趣味风格等等，必须确定好属于自己的独特风格，这样才能清晰地明确客户类型。
2、你的手工皮具怎么定价？什么样的客户具备这样的消费能力？确定好风格之后再确定价位段：高端奢侈？中高端私人订制？还是中低端大众消费？这和生产能力、设计研发能力、手作工匠能力以及策划运营能力息息相关。
二、解决好定位问题，就可以给自己的客户画像
简单举个例子：假如我们是活力趣味风格手工皮具，那么我们的客户可能就是喜欢轻松自由生活的年轻人。
这个时候就可以尝试分析这样的客户群体，他们的消费能力如何？他们大部分会在什么时候出现在什么地方？他们会关注什么社会动向？什么样的宣传方式可以打动他们吸引他们的注意力？
1、手工皮具并非量产物品，所以并不能做到工业时代的批量，市场化受到生产规模的限制，市场化欠缺先天性的条件。
2、手工皮具本来就是，手工制作的物品，因此哪怕是同一件物品，做出来的效果与感觉也会完全不同，不是我们在市面上看到的标准件，长得都一摸一样，受人为影响的因素过大。
3、手工真正市场化，做成了标准一致的物品，就失去了手工的意义，李老师认为，重点是享受制作的过程，结果我们当然希望是好的，能呈现一个完美的作品，对得起定制的一系列付出。
我们知道检验一个商品好坏的唯一方法就是把它放入市场，让市场去淘汰去筛选，手工皮具也是一样，我们要看看手工皮具，对人们来说到底是一个什么样的态度，所以该如何进入市场呢？
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
1、我们要把手工皮具的质量提高上去，凡事做到极致，精益求精。好的质量是留住客户的根本基础，也是进入市场的前提。怎么提高质量呢？比如做手工的皮料一定要选择上好的轻涂饰或者无涂饰的真皮皮革，在档次上就与假皮拉开距离。
2、要宣传我们的工匠精神，这也是手工皮具走向市场的一大卖点，德国有工匠精神，日本有工匠精神，我们把产品做好了我们就是代表着中国工匠精神。
把一件事做好很容易，把一件事做精就得下一方功夫了。李老师觉得现在国内的很多手工艺人并不缺乏工匠精神，只是还不被国内人民了解和认可，我们要不断的大力去推广去宣传，让更多的人了解。
3、不要去追求量产化，手工皮具就是要搞私人定制化，走高逼格路线，客户可以参与进来，客户想要啥样的效果就给他定制成什么样的效果，做独一无二。量产化的东西总会拉低产品的档次，也不可避免出现次品，也与我们的工匠精神背道而驰。
4、最好就是能成立自己的工作室，注册自己的品牌，有了自己的品牌就能更好的经营，慢慢提高品牌知名度，说不定哪天你的品牌就如同LV一样了。有了自己的品牌才可以更好的进行宣传与推广，更好的让更多的人知道你了解你。
5、最最重要就是皮具做的好，这个好包括用料好、手艺好、服务好。这一点真正做到了市场自然有了，手工皮具本身就不是量产，完全是客户自主选择和转介绍。质量关是最最重要的。
把精力放到皮料、五金、辅料的提升上，用心不断改进自己的工艺，另外不要忽视把自己做的包包的后续服务做好，甚至一些保修承诺做好，让老顾客满意度提升。说实话这些做好了后面两点可以不看。手艺人的手艺好了市场自然有了。
6、选择好品类或者说风格，这里说的是相对来讲。根据自己的皮具销售方式、渠道或者人群来讲，坚持一个适合这些的主线品类或者风格。比如文创公园里的店铺，选择复古风格，各种邮差包、工装靴、帆布搭皮类最为主要制作方向。
植鞣类产品为主，并尽可能钻研出新的产品。商场类店铺或者工作室选择时装包、正装腰带、多彩的铬鞣产品为主，主打高端手工定制。当然第二点完全要看第一点，第一点做好了这个第二点最多算是锦上添花。
7、最后说的就是命题，手工皮具本身市场界定问题。社会需求来看手工皮具绝对不是必需品，也不是大众消费产品，充其量可以是改善型消费产品，对特定人群或者说爱包人群可能是多频次购买人群。
但归根结底手工皮具的市场很小很小，要走向市场不如说走向特定人群。即使有一天市场需求很大，那也很难满足，即使满足了那么这个产品也可能很难算得上手工皮具了，一定是流水线作业产生的。流水线作业就会考虑成本，可能就会有各种其他问题。所以对于这个问题很难说什么是手工皮具。
李老师的想法是且不用管那么多，只以爱马仕为标杆，做出的产品足够好就可以，无限好就是最求。这应该是手工皮具从业者的自我最求，不然总是比较市场大小、利润高低，只能算是皮具生产商（或者说江南皮革厂了）。
相信随着人们生活水平的提高，对物质的追求也会越来越高要求，手工皮具私人定制最终会成为消费都，非常不错的一个选择。
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