海神悦读｜我凭什么在中船海神立足（三）专访商务采购部部长张大洋
原标题：海神悦读｜我凭什么在中船海神立足（三）专访商务采购部部长张大洋
作者|谭敏
编者按 张大洋，中共党员，海神商务采购部部长。入职海神两个多月来，承担十余个商务采购项目任务，洽谈供应商30余家，为公司降低预算成本近20%，彰显了坚强的党性原则和娴熟的业务技能，从思想和行动上诠释了“倡导‘狼性'精神、崇尚勇于担当、追求结果导向、把不可能变成可能”的海神文化丰富内涵。
商务采购部部长张大洋
记者：请从采购角度谈谈如何在中船海神立足？
张大洋：忠诚、负责、结果、感恩。把公司的事当自己的事，不仅要好好做工作，还要对结果负责。对商务采购部门而言，就是做好成本控制，珍惜公司的每一分钱。
记者：商务采购部的重点工作是什么？
张大洋：商务采购部不是大家理解的简单的“买买买”。商务采购部一是负责供应商体系建立与管理，包括市场调研、供应商资质、能力和信誉评估等；二是负责成本核算，这个是核心能力，只有了解产品形式，熟悉原料和产品技术特点，才能更好地做好“成本控制”。我的理解是：商务采购部既是公司的“成本中心”，也可能成为“利润中心”；同时商务采购部还肩负着各部门之间商务流转的职能，要切实地服务好需求部门。
记者：商务采购部的工作要求是什么？
张大洋：商务采购部不仅仅要降低采购成本、保质保量地按时完成采购任务，更多是要与公司战略目标达成共识，使商务采购目标与企业目标协同发展。
记者：请举例说说。
张大洋：以最近一个标的为例，黄余红董事长、刘光中总经理带领商务采购部，经过与几十家供应商实地考察、约谈以及遴选，最后为公司降低了20%左右的预算成本。
记者：请跟大家分享一下您的工作技巧。
张大洋：所谓技巧，其实是熟能生巧。我们部门工作的顺利开展是得益于海神的平台优势、资源优势和资金优势。平台优势是海神作为“国家队”的优势，这会给合作方提供信任基础；资源优势是依托中国船舶集团资源，提供更多技术支撑；资金优势是我们有一定的资金作为发展支撑，为业务开展提供了保障。基于这些优势，在沟通中，我们海神是本着诚信为主，坦诚沟通，一切以发展大局为重，与合作伙伴同命运、共呼吸。
记者：如何理解“合规”采购？
张大洋：“合规”采购就是要按流程办事，按需采购，严格遵守法律法规及行业和公司的各项管理制度。
这些是刚性要求，我觉得最根本的是要严格自律，坚守党性原则，把公司的事当自己的事，尤其是在重大项目采购上，稍不留神，就会导致成本的增加，少则十万八万，多则百万千万。采购中，供应商可能会用各种方式“搞暗示、套近乎、摸底牌。”面对这些考验，要思想敏锐，守好底线不触红线，后墙不倒。
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