首页 > 社会 > 憧憬培训师职业，但该如何“踏入”行业

憧憬培训师职业，但该如何“踏入”行业

生活好品牌
2020-11-11 09:29

原标题：憧憬培训师职业，但该如何“踏入”行业

大家好，我是徐舟老师，职业讲师之路已有近10年，服务的上市企业一千多家，今天给大家讲讲职业讲师的职业生涯阶梯。有很多人对中国企业培训职业讲师这个行业非常的感兴趣，也非常的憧憬，因为他们觉得这个行业非常的受欢迎受尊重同时的话呢，他们也觉得时间非常自由，收入也不低。但是当前中国培训市场和职业讲师其实依然面临着一些困境，那么我们一起来分析一下，我们从宏观和微观两个维度来分析一下。首先我们从宏观的角度来看一下中国培训市场目前已经从一点零的填鸭式的教育过渡到了四点零的时代，也就是以学员为主，教师为辅多元化教学的时代。那么，作为职业讲师作为培训师，我们是否与时俱进，我们是否及时转型，让讲师的价值在此赋能呢？第二，中国的培训市场发展非常的迅猛，行业规模依然以每年30%的速度在递增，而且市场需求越来越大。目前很多企业把培训当成企业的福利，把培训当成对员工的附加值，那么尤其是企业的中高层每年都需要接受五到七次的培训，而培训行业的利润已经超过了一千亿。面对如此庞大的中国培训市场，我们的培训讲师队伍也越来越大，但是需求越大，竞争最大，需求越大，竞争越激烈。目前的中国培训市场已经从卖方市场转向买方市场了，那么对于那么庞大的职业讲师队伍来说，企业有更多的选择权，所以呢。作为职业讲师，如果说你的个人的品牌价值，个人的专业素质没有得到提升，很可能你就会长江后浪推前浪前浪被拍死在沙滩上了。

所以现在有很多的职业讲师，可能他已经做了很多年了，但是他现在走到了一个瓶颈。人生的职业的天花板。比如说有些讲师他的品牌非常的，若是他没有自己的版权课程，也没有一些标准化的教材，课件，培训方法及培训体系，而更多的只是凭他多年的工作经验去整合出来的一个课件去传授给学员。那有可能这些经验已经固化后成精，成就了第二培训师的专业素质参差不齐。所以其实培训师不仅仅在你的支持方面，你的授课方面，你的专业需要提升。其实在多方面作为一个培训师来说，他都需要提升。第三，现在当今这个社会已经不再是单打独斗的世界，而更多的是一个抱团打天下的社会，所以有很多的培训时，他长年以来都在跟一些特别小的企业讲课。他没有特别权威性的行业背书，同时他自己也缺乏专业性的支持团队，帮助他去做一个长远的规划和发展。因此，他一直在讲课的路上孤独地行走着。所以从宏观和微观至六个方面来说，其实目前中国职业讲师可以说呈现了两个极端成熟的老师，可能他在不断的去提升他自己的IP，打造他自己的品牌价值。而有一些老师呢，可能依然还奋战在温饱的阶段，或者是解决它生存的经济需求的阶段。那么在这里的话呢，我把职业讲师分成了三个阶段，第一个阶段，我们称为塑型期决胜的阶段呢？也叫万金油阶段的摸索。

主要针对的是刚刚步入职业讲师这个队伍。那么在头一年到两年期间，更多的他是在一个不断摸索他自己的授课风格，不断的寻找他擅长的课程领域不断的去适应整个中国企业培训市场的阶段。那么当然这个阶段也是一个试错的阶段，而这个是错的阶段呢。我们要求的是你可以试做，但是不能错的太离谱，什么叫做不能错的太离谱了。因为据说中国培训市场或大不大说小不小。如果说你一堂课讲砸了，有可能你的职业生涯也就到此结束了。而我们说的是做事最起码保证复杂无功有过。那么在这种基础上，让你不断的去调整自己的授课风格，去适应不同的企业培训需求。那么同时呢，这个阶段也是一个不断提升女曝光率的阶段，所以这个阶段的老师可以说是最辛苦的，因为可能收入不高，而且时间还不自由，并且你没有更多的选择权，只能是有课，你就去上不停的去练手不停的去打磨自己。而你未来的路能走多远，可能自己也不太清楚。那么第二个阶段我们称为并行期，经过了头一两年的塑型期，大部分的老师会对市场的培训需求有了一个认知，同时的话，那也会积累了一定的需求量和客户量和学员。所以呢，这个时候呢，他可以去聚焦自己的领域。这个领域包括你授课的领域，也包括了你的授课对象的领域。比如有些老师，他可能讲完之后，他聚焦授课的领域，比如说只想领导力，只讲内训师培训，那么有些老师呢，他聚焦行业领域，比如说只给金融业讲课，或者只给银行业讲课为什么呢？因为一旦聚焦以下会馆，高金砖这三条路去走。经常有句话叫做包治百病百病不根除，所以培训时肯定不能一直做万金油不能走救火队长，而应该要走高金砖，那么你就需要去聚焦。那么在就是不理你的授课风格的阶段，每个老师都有自己的授课风格，所以呢？如果说在宿景区，你是不断的去适应和调整自己的授课风格。那么到了定型期之后，你应该有一个自己的固定的授课风格，这样子的话，你才会有个性化才会脱颖而出。第三个阶段，我们称为转型期，那么也是属于成熟的培训讲师。大概在五年以上的培训讲师，那么他又为了提升自己的品牌价值，或者是打造自己的个人IP，不可能以讲课为生。所以这个时候的话，当他积累了一定的流量，还可以利用自己培训多年的经验以及他自己的品牌价值去发展培训的周边。走多元化的发展，比如说做线上我们做写书，比如说做一些培训，周边的一些产业和产品，那么一瞬让他的流量产生裂变。二是提升他的个人品牌价值，从而的打造自己的个人知识IP。那么这三个讲师的阶段来说的话呢，其实讲述的心态也非常的重要。第一个心态叫忐忑，其因为在这个阶段我们都在探索期，一切都有我们确定的因素，因此的讲师的心情是忐忑的。

第二个阶段是新武器，当你下定决心在这条路上继续走下去的话，那么你就需要为了你的选择而去辛苦的去跑流量，而是辛苦的去不停的授课去积攒的口碑。那第三个阶段的我们说叫做松手弃，那么这个时候的话，我们的心情是具有一定的成就感，同时也会感觉自己前期的物种前期的辛苦的交换，最后终于收获了那么职业讲师的三个阶段。如果说快的话，我们可以以三年为期三年服役期那么久。年我们就可以打造自己的个人IP和知识平台。那么，我们怎么样去做好这三个阶段的转变呢？首先，我们要知道万事开头难，培训师在初期你要有四大转变的心理准备，第一是心态很多的职业讲师，其实原先在企业里面都是属于企业的高管，或者是中高管，很多都是带团队的，那么你可能会从一个团队的管理者从一个大家都非常尊重你的一个团队长一个部门主管从众星捧月的一个状态最后到孤军奋战里的状态，因为走到商业培训市场里面都是竞争对手，所以你只能一个人不停的往前奔跑，才能保证你在原地踏步。而经济上面也是一样的。你在企业当中，你可能是固定的收入，但是你刚刚走步，商业培训市场你要接受的是浮动收入，因为教师的收入是跟他的课量挂钩的。而我们刚刚走入职场的走入商业培训市场的时候，我们是没有办法，可能一下子达到自己原先的固定收入的高度，因为你需要有一个被市场认知接受？追梦的过程，所以他需要有一个充电器，需要有一个过渡期。那么我们要做好这方面经济上的准备。第三就是知识可能在以前的劫当中，你可以说我是金牌讲师，你可以说我非常的受欢迎，那么可能更多的是基于你对这个企业对这个岗位知识的专业度和认知。但是出来了之后，你所面对的学员群体面对的企业背景都非常的复杂，同时也非常的丰富。因此你不但要扩充自己的岗位知识，专业知识，还要扩充这个领域的知识来让你自己比你的学员会更专业。如果有一天，你的学员都比你专业了。请问职业培训师你拿什么去征服你的学院？第四就是技能。因为有很多的职业培训时，早期他是杰里的内训师，那么在企业里面做内训师的时候呢，因为是一个专职讲师，所以呢，很多时候是让学员去适应老师。为什么因为如果学员不适应老师，我们培训部门有很多的行政手段，可以去约束这个学院的行为可以去约束这个学院的考核。所以呢，很多学员会基于各方面的因素，而对于你的技能会产生一些高过于本身技能的一些赞美，而让我们自己而不自知，比较盲目。但是，一旦你走到了商业培训的市场，你就要去适应市场。你要去适应学员，所以这个时候你需要重新去审视你自己的各方面的技能是否能够适应这个商业市场你的，比如说授课技能，课程开发，技能控场，技能互动技能各方面的技能都要去适应商业培训市场的需求。

那么，同时如果我们要做一个职业培训时，我们要做好以下几个准备工作。首先你要给自己准备一套专业的讲师形象照。这个时代，这个社会是一个看颜值的时代。当然，这个颜值不是说你要有多么的貌美，如花夺目的美。若天仙貌比潘安，而更多的是要体现你的专业素养。因此你要做一个职业讲师，你要给自己去准备一套专业的讲师形象照。比如说在很多的一些专门照形象照的一些工作时，都会有这些。专门帮老师拍照的形象照的工作人员。你还要给自己准准备一份有竞争力的讲师介绍，我们如果多小时之前在企业里面做内训师或者做培训负责人的可能，他们每天做的事情就是去翻看不同的讲师的介绍朋友。如果今天你要成为一个职业讲师，你就要给自己准备一份具有竞争力的讲师介绍。同时还要准备两段不同课题的现场授课视频。因为现在的企业来说，他可选择的范围太多了，可选择的老师也太多了，所以很多老师他没有办法去现场视听。有没有办法让老师到他们公司去视角，因此只能通过视频来判断这个老师是否适合自己的企业。培训需求都是每个老师要准备三个不同授课领域的课程内容。为什么要三个不同授课领域的呢，就提升我们的市场竞争力。你想一下，如果一个老师你只能讲一个领域的课程内容，那么是不是你就只能聚焦在这一个领域了。那么你就会说错失了其他领域的一些需求和一些客户。

而在我们早期的塑型期的时候，我们说了我们要做万金油，我们要是错，那么你就要让自己的授课领域不断的拓宽，尽量给自己准备六门非常详尽的课程大纲。那么这个客人大方呢？最起码要包括了课程背景啊。为什么有课程背景好了，告诉客户区这个课目前在市场上需求量很大的还要纯的目标，也就是这个课程的收益是什么，以及课程的时长大概是多少时间？一般标准的培训是两天，12个小时，一天六小时，那么还有对象具体的对象是哪些人以及课程的大纲的内容，一级目录，二级目录，三级目录尽量到三到四级以及每一个章节环节，有哪一些活动互动练习都详细的写进去。大冈越详尽，客户了解的越清楚，你的中标率就越高。第三一次最后还要准备十张不同企业培训现场的照片为什么呢？因为这个时代是一个无图无真相的时代。如果说你没有企业培训现场的照片，那么大家就不知道你到底给哪些人上课，所以呢？这是一个很好的背书。要准备多一些不同企业的培训现场的照片，一来让大家了解你的企业培训现场二来源，大家知道你跟哪些企业做过培训，这是一个很好的背书。总之，要做职业讲师巧妇难为无米之炊，当你想好了要做职业讲师，那么你就要做好充分的准备。

责任编辑：