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冬天来了，春天还会远吗？ —写给猪料同仁的一封信

生活好品牌
2020-11-07 12:44

原标题：冬天来了，春天还会远吗？ —写给猪料同仁的一封信

2018年的一天，在四川乐山我见到营销公司总经理，他看到我勉强咧了咧嘴笑了，算是打了招呼。我问道：“现在市场压力很大啊？他嗫嚅着说：“是的，销量下降了……”聊了起来，他说：“会过去的，冬天来了，春天还会远吗？”

　　一、2018年生猪养殖遇到了前所未有的压力。一季度生猪养殖盈利令行业人士欢喜异常，然而高开低走，三季度出现了全国性的猪价大幅下跌，就在行业人士戏谑着说：“暴风雨还能来得更猛烈些吧“的时候，非洲猪瘟以始料不及的速度开始爆发与蔓延。

全国20个省份的不同地区发生了非洲猪瘟，辽宁省则非常不幸地成为了“领头羊”。大量罹患非洲猪瘟的生猪被杀，猪场被封，禁止贩运，不少地区甚至饲料都不允许跨市县销售。四川省、河南省猪价最低时已经低于四、五元，而与此同时南方地区猪价却已涨到接近十元。可以想象全国风声鹤唳、四面楚歌的场面，更可以想象猪场、养殖户及饲料销售员的悲哀与无奈，这是个巨大的困境，前所未有的。我们没有任何准备，无论是养殖户、猪场老总、经销商还是饲料企业及从业人员。

我询问过一些相关专业人士，这场猪瘟何时能结束？没有人能够给我一个准确答案，还要看发展、看国家的态度。我便知道关心何时结束，操心事态进展是没什么意义的，无论我们怎样着急与悲戚，非洲猪瘟就在那里，市场影响就在那里，难以回避。我便想，既然沮丧与抱怨不能解决任何问题，那该以怎样的态度来面对这个局面？该以怎样的行动来减少损失并为未来做些准备？

　　二、我们现在需要积极而乐观的态度，事实上，这也是唯一的选择。眼前的潮起潮落非吾辈能够左右，沉湎其中也是无济于事。我与河南公司猪料总经理和四川公司总经理通了电话，本以为听到的会是低落的声音，意外地听到的是他轻松而愉快的回答，他说：“不能改变天气，我们就改变看天气的心情啊，积极应对！”这是在饲料行业里摸爬滚打二十余年的营销管理者，经历过畜牧行业的大小风波。

他们坚定地认为：每一次大坎坷都是行业的一大进步，都是淘尽狂沙始到金的一个助推。是啊，虽然我们很不希望非洲猪瘟发生，但客观地讲，它一定会对未来中国生猪养殖的布局、规模、防疫乃至交易方式等产生巨大影响，进一步加速生猪一体化的形成与完善，而这种影响也一定是更有利于食品和生物安全的，更有利于有能力、有眼光、有作为的企业及营销工作者的。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，可以肯定的是这个行业还要存在且要更健康地存在。

那么，在未来更为规范化的市场上，我们应该怎么做才能发现并满足备受打击的市场需求？我们应该提供怎样的服务与产品才能让如惊弓之鸟的养殖户们重整旗鼓，恢复信心？我们必须放开眼光，打开思维，以终为始，从长计议，做我们应该做的正确的事情。丈夫贵不挠，成败非一时，莫斯科不相信眼泪，生猪市场同样不需要眼泪，它需要的是一群勇士，敢于直面惨淡的现状的勇士。　　

　　三、仅有积极乐观的态度也是不够的，我们还要采取正确的行动。对内，经营负责人、销售管理者、销售人员、服务人员及后方后勤人员一定要达成应对共识，互相砥砺、相互支持、共克时艰，同时加强管理，苦练内功，降本提效，携手过冬。

对外我们要在可能的情况下尽量站在客户身边，帮助他们防病控病，帮助他们分析形势，帮助他们财务管理，帮助他们坚定信心、做好未来规划。行业低迷时期是提升自我、学习精进的好时机，把要读没读的书读完，没学会的操作学会，要把没有听完的课听完。

　　四、有句话：想明白、做到位，我认为，困难属于可能，机会留给有准备的人。即使在当下，我们依然可以比竞争对手做得好一些，细一些，依然可以通过努力获得客户的信任和依赖，甚至可以赢得潜在客户的青睐。只要我们坚定地认为以上这些结果是可能实现的，那就一定能找到方法。毕竟方法总比困难多，毕竟世上无难事，只怕有心人。

乔布斯被同伴从自己创立的公司中撵走，褚时健六十多岁进了监狱，苏东坡那样的才华却也命运多舛，多次被贬。他们不听穿林打叶声，只是吟啸且徐行；他们品味着痛楚，一蓑烟雨任平生；他们在微冷中能够看到山头斜照的相迎；他们能够在一番尝试拼搏后平静地说，归去，也无风雨也无晴。苦难是上天馈赠给我们的礼物，让我们的内心接受磨炼，能力得到提升，如经过暴风雨洗礼的海燕，如在惊涛骇浪中生存下来的水手。这是残酷的淘汰，也是成长的过程。

　　窗外冬意正浓，一派祥和的景象，偶尔还能听到小孩子欢快的笑语声。这个世界很美也很公平，春种方有秋收，天真的小孩子也必然要经过各种磨砺才能成就人生。如褚时健所说：经历对每个人都是一笔财富，但一个被经历的苦难压倒的人，是永远无法获得这种财富的。面对苦难，我们接受、应对、改变。毕竟，春天不远了……